איך לתמחר נכון ולא להפסיד כסף

הבעיה

רוב הפרילנסרים מתמחרים נמוך מדי. ואז מתעייפים. ואז מפסיקים.

חישוב תעריף שעתי

קח את המשכורת החודשית שאתה רוצה. חלק ב-22 ימי עבודה. חלק ב-5 שעות יעילות ביום (לא 8 - זה לא ריאלי בפרילנס). זה המינימום.

דוגמה

רוצה 15,000 ש"ח בחודש? 15,000 / 22 / 5 = 136 ש"ח לשעה. זה הרצפה. פחות מזה - אתה עובד בהפסד.

גורמים שמעלים מחיר

ניסיון (3+ שנים), תחום נישה (לא כל אחד עושה את זה), תוצאות מוכחות (case studies), לקוחות מוכרים, דדליין דחוף, זכויות שימוש מורחבות.

חבילות במקום שעתי

תמחור לפי תוצר (לא לפי שעות) כמעט תמיד יותר רווחי. לקוח מבין בדיוק מה הוא מקבל, אתה לא נלחץ לגבי שעות. Win-win.

כלל האצבע לתוספות

תיקונים מעבר ל-2 - 15% מהמחיר הבסיסי. שינוי scope - הצעת מחיר חדשה. דדליין דחוף (פחות מ-48 שעות) - 30% תוספת.